Raízen movimenta o mercado de caminhões

A Mercedes-Benz confirmou sua maior venda unitária dos últimos 10 anos. Na quinta-feira, 25, a montadora informou que já começou a faturar 524 caminhões pesados para aplicações fora-de-estrada, que vão atender operações de apoio à produção e transporte de cana-de-açúcar da Raízen, maior produtora de etanol do País e maior exportadora individual de açúcar do mundo. A entregas dos veículos foram iniciadas em abril passado e vão se estender até setembro próximo.

O negócio se divide em dois blocos: 286 modelos Atego 2730 6×4 serão entregues à Borgato, que vai locar os veículos exclusivamente para serviços das usinas da Raízen, enquanto outras 238 unidades do Axor 3344S 6×4 estão sendo compradas por transportadores de cana que atendem a empresa.

“Com um mercado tão reprimido, fechar um negócio desse porte para renovar a frota (a serviço) do maior produtor de etanol do Brasil mostra que estamos no caminho certo de atender as necessidades dos clientes”, diz Roberto Leoncini, vice-presidente de vendas, marketing e peças e serviços de caminhões e ônibus da Mercedes-Benz do Brasil. “Esse expressivo volume de venda é resultado do ótimo relacionamento que mantemos com a Raízen, para quem, neste caso, desenvolvemos e aprimoramos soluções focadas no transporte canavieiro”, completa.

A compra foi feita por prestadores de serviços da Raízen, que adota o modelo de terceirização de sua frota de transporte, mas a empresa cuida diretamente da gestão logística, define os caminhões adequados às suas necessidades, realiza comparativos e testes e estabelece os procedimentos de operação dos veículos no dia a dia, além dos prazos para renovação que não passam de cinco anos – a idade média atual da frota gira em torno de dois anos.

A Raízen também atua na negociação comercial, definindo as condições de aquisição que serão praticadas pelos transportadores ou locadores contratados. Neste caso, segundo Leoncini, a maior parte dos veículos foi financiada pela linha Finame do BNDES, bem como leasing operacional (arrendamento) pelo Banco Mercedes-Benz.

Para conquistar a aprovação da Raízen no negócio, a Mercedes ofereceu seu pacote completo de vendas, incluindo plano de manutenção “Complete” para os 238 Axor, que prevê intervenções preventivas e corretivas com atendimento 24 horas. Os concessionários montaram esquema de horários flexíveis de atendimento em suas oficinas e em alguns casos instalaram oficinas dentro das instalações da Raízen.

Os veículos também foram vendidos com o sistema de telemetria Fleetboard da Mercedes, com monitoramento on-line do desempenho de cada caminhão, consumo e comportamento do motorista.