A Xinxiang Richful Lube Additive Co., uma fornecedora chinesa de aditivos, planeja se concentrar mais nos mercados emergentes, por causa da recente decisão do governo dos EUA de aumentar as tarifas de importação sobre uma série de produtos chineses, incluindo lubrificantes e aditivos para lubrificantes. As vendas da empresa no exterior crescem em torno de 30% ao ano.
“Sempre quisemos explorar mais oportunidades de negócios no exterior e, com os conflitos comerciais entre os EUA e a China, achamos que talvez seja hora de olharmos para os mercados emergentes”, disse Ma Zhenfang, vice-gerente geral da Richful. Ele acrescentou que o mercado dos EUA ainda é importante, “mas com os aumentos de impostos, podemos querer desacelerar um pouco”.
Sobretaxa em aditivos nos EUA faz empresa mudar o foco
Os Estados Unidos impuseram aumentos tarifários de 25% sobre 50 bilhões de dólares das importações chinesas, cobrindo centenas de tipos de produtos, incluindo lubrificantes e aditivos para lubrificantes. A China retaliou com suas próprias tarifas sobre importações de produtos dos Estados Unidos.
A Xinxiang, sediada na província de Henan, já vende cerca de 40% de seus aditivos para mais de 30 países e regiões estrangeiras. Suas vendas no exterior crescem em torno de 30% ao ano.
No entanto, a guerra comercial entre os EUA e a China obrigou a Richful a fazer mais do que apenas mudanças nas estratégias. A empresa precisa enfrentar custos crescentes.
“Compramos uma olefina de cadeia longa específica dos E.U.A. para fazer sulfetos de alquil-fenato. A olefina está sendo fortemente tributada ”, disse Ma. A China atualmente não é capaz de fabricar a olefina, que a Richful acredita ser essencial para fazer um detergente altamente estável para óleos de motor.
A Richful se considerar um fornecedor de componentes de longo prazo – especialmente de sulfonatos, que podem ser usados como detergentes em lubrificantes – para empresas de aditivos multinacionais. O objetivo é ser listado na Bolsa de Valores de Shenzhen, em 2019, disse Ma.
Questionada sobre as tendências no mercado de aditivos para lubrificantes, Ma disse, sem surpresas, que segue a tendência da indústria de lubrificantes, que está sendo solicitada a ajudar a reduzir as emissões e melhorar a eficiência energética.
“Aditivos com baixo teor de cinzas e enxofre serão o futuro. Esta é também a direção a que nosso setor de pesquisa e desenvolvimento está indo ”, disse Ma.
Uma maneira de a Richful aprimorar sua capacidade de pesquisa e desenvolvimento é testando os mecanismos. Seu laboratório já possui três motores – um motor a gasolina, um motor a diesel e um motor a gás natural comprimido – que permitem aos pesquisadores testar vários aditivos. A empresa planeja adquirir mais 10 motores nos próximos cinco anos.
“Os motores serão usados para desenvolver aditivos e lubrificantes para ajudar nossos clientes a se manterem competitivos”, disse Ma.
