Lubvap y Condat firman una alianza para la distribución de lubricantes de alta tecnología en Brasil

Lubvap y Condat firman una alianza

Lubvap y Condat firman una alianza – Lubvap Special Lubricants, empresa distribuidora con más de 15 años en el mercado de soluciones de lubricación industrial, firma un acuerdo comercial con Condat, empresa francesa dedicada a la fabricación y el desarrollo de lubricantes, recubrimientos y productos especiales. El acuerdo otorga a Lubvap la distribución de la línea completa de lubricantes y productos especiales de Condat, que abastece a sectores como la siderurgia, la forja y la metalurgia.

Condat tiene una trayectoria reconocida en el mercado aeronáutico, con homologaciones en Boeing, Airbus y Bombardier, además de un proceso de homologación en Embraer que ya se encuentra en su fase final. Las dos empresas suman más de 25 años de experiencia en el sector.

La unión tiene como objetivo satisfacer la necesidad de soluciones técnicas de alto rendimiento y menor impacto medioambiental en el parque industrial de São Paulo, que es el foco de Condat.

La iniciativa partió de Lubvap, que identificó una brecha en el mercado nacional para productos con especificaciones técnicas más cualificadas: «Observamos que nuestros clientes en sectores como la siderurgia y la forja necesitaban soluciones más técnicas y especializadas. Condat tiene una cartera que satisface exactamente esa necesidad, con productos desarrollados para condiciones operativas extremas», afirma Luiz Maldonado, director general de Lubvap Special Lubricants.

La asociación, que se encuentra en fase inicial de implementación, ya incorpora a la cartera de Lubvap los principales productos de Condat. Entre ellos, destacan los fluidos solubles para mecanizado, rectificado, estampado y laminación en frío, además de aceites integrales indicados para todas las operaciones de mecanizado, tales como tornos revólver, tornos automáticos, fresadoras, mandrinadoras, brochadoras, roscadoras, taladradoras y sierras.

La línea también incluye grasas técnicas para diversas aplicaciones, desde las más simples hasta las más complejas, que requieren resistencia a altas temperaturas, cargas elevadas, altas rotaciones y alta adherencia. Completan la cartera los desmoldeantes para forja y los fluidos de templado destinados al tratamiento térmico.

El producto estrella en el mercado brasileño son los aceites solubles de última generación MECAGREEN, que incorporan materias primas innovadoras y responsables. Formulados a partir de un conjunto exclusivo de ésteres sintéticos de origen renovable, estos productos ofrecen un rendimiento extremadamente alto en los procesos de mecanizado en metalurgia, proporcionan una mayor vida útil de las herramientas, un mejor acabado superficial, una mayor limpieza del proceso/máquina y una reducción del arrastre y del consumo de agua.

Joyce Ramos, directora comercial de Condat do Brasil, explica que identificaron criterios precisos para elegir un socio capaz de mantener el estándar de excelencia de la marca en el servicio. Según la ejecutiva, la decisión se basó en el análisis de la madurez operativa del distribuidor y en su capacidad para ofrecer una entrega técnica diferenciada en regiones con altas exigencias industriales. «La experiencia técnica de su equipo comercial, su ubicación en un importante polo industrial y su reputación en el mercado fueron decisivas. Necesitábamos un distribuidor que comprendiera la complejidad técnica de nuestros productos. La proximidad geográfica entre nuestra fábrica en Bom Jesus dos Perdões y la sede de Lubvap en São José dos Campos facilita la logística y permite un soporte más ágil», añade Joyce.

Condat busca ampliar su marca como referencia en lubricación especializada en la región utilizando la red de Lubvap como canal principal. Para Lubvap, el objetivo es avanzar en su posicionamiento como proveedor de soluciones de alta complejidad. «Queremos que, en dos años, los principales actores siderúrgicos y metalúrgicos de la región asocien el nombre Lubvap con la tecnología de Condat», declara Luiz.

Los próximos pasos implican un plan de lanzamiento estructurado. Se han programado visitas técnicas conjuntas a clientes estratégicos, seminarios web sectoriales para ingenieros de mantenimiento y producción, y cursos de formación certificados para todo el equipo comercial y técnico de Lubvap. El objetivo es que, para finales del próximo trimestre, el equipo de ventas esté capacitado para realizar diagnósticos preliminares y recomendar las soluciones de Condat.

Las principales diferencias de Condat incluyen el sistema «Lubriscore», una metodología propia que clasifica el impacto medioambiental de los productos a lo largo de todo su ciclo de vida. La empresa mantiene una inversión continua en investigación, con laboratorios propios que desarrollan formulaciones específicas para condiciones operativas extremas. Su compromiso histórico con la sostenibilidad llevó a Condat a ser una de las primeras empresas del sector en desarrollar lubricantes biodegradables y a obtener la medalla de platino de Ecovadis.

De cara al futuro, Condat prevé aprovechar la asociación como base para expandir su presencia en Brasil. «Vemos en Lubvap al socio ideal para replicar nuestro éxito en otros polos industriales brasileños. Esta es la primera etapa de una colaboración que pretendemos extender a nivel nacional», concluyó Joyce.

Acerca de Lubvap

Lubvap Special Lubricants (www.lubvap.com.br), empresa distribuidora con más de 19 años en el mercado de soluciones de lubricación, ubicada en la ciudad de São José dos Campos, estado de São Paulo, opera en todo Brasil con un equipo de especialistas técnicos que atiende a todos los segmentos de la industria brasileña con lubricantes especiales de alto rendimiento, lubricadores automáticos, desengrasantes biodegradables, aprobados por la Anvisa; y soluciones de limpieza industrial (disolventes y desengrasantes).